一、什么是医药分销
一、关于医药分销
医药分销是指医药产品或服务的所有权由生产者向消费者或用户转移或帮助其转移过程中所经过的企业或个人。
二、分销渠道与营销渠道的区别
分销渠道
美国市场营销协会，1960定义：分销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商的组织结构，通过这些组织，商品才得以上市行销。一条分销渠道包括生产者、商人中间商、代理中间商、消费者，不包括供应商、辅助商。定义的缺陷：只着重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。
市场营销渠道
菲利普·科特勒：营销营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。即：一条市场营销渠道包括某种产品的供、产、销过程中所有企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商，以及最后消费者或用户。
三、分销渠道
分销渠道包括直接分销和间接分销两种类型
根据渠道的长度可以分为长渠道和短渠道，短渠道包括两种情况，一、生产企业直接到消费者，二、生产企业----零售商---消费者。长渠道的类型包括以下三种情况，一、生产企业---批发商--零售商---消费者，二、生产企业---代理商---零售商---消费者，三、生产企业---代理商----批发商---零售商---消费者。长短渠道按照长度的不同一同可为如上所述的零级、一级、二级、三级，共计4类渠道。
二、医药营销的核心是什么
医药营销的核心是满足客户需求，为客户创造价值。
医药营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
企业的一切市场营销活动从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、售后服务等一切都要紧紧围绕客户需求为中心展开，因此说市场营销的核心为满足客户需求。
三、医药销售的定义是什么
问题一：医药代表的定义和特性是什么？定义：医药代表（Medicinal Representation.MR），是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
特性：
医药代表是特殊行业的市场促销人员；
医药代表的促销对象是医院的临床医、药人员；
医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品；
医药代表基本工作职能是：用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。
促销对象特点：具有较高的文化知识层次；
具有较严谨的科学态度；
在药品消费中起主导作用。
基本工作手法：组织各种形式的产品推广会并授课；
对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。
基本条件：医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验；
有对人的生命与健康负责的严谨科学态度；
有较强的精神及较好的文化素养；
有作为市场促销人员的较好潜质。
问题二：医药代表的含义是什么？医药代表：
通俗的说主要就是向医生推荐药品，让医生用自己公司的药，帮助医生学习药品知识，帮助医生做医学研究，给医生学分（积累多了，可以升级，医生每年要学满几个学分的），组织培训，会议，请专家讲课。
问题三：什么叫医药代表？医药代表就是指作为医药企业或厂家进行医药业务销售、回访、衔接、反馈等各项工作的人员，说普通了就是卖药的。但其实他跟卖药的还是有区分，正常市面上的医药代表指比较专业的医学知识去营销医学器材和药品的人员。这其中大部分为专业医学院校毕业的专业人员。例如大连医科大学就设有医药营销专业，主要就是将来到外企、国企等负责业务推广。医药代表分为两个：一种是负责医院，比较日常与医院主任、主治医师沟通跑药；另一种是跑药房，主要与连锁药店、零售药房店长沟通，药品流通情况。现在还有第三种医药代表，主要就是自己代理药品，作为小地区经营。医药代表干好了挣钱，干不好就是业务员。出色医药代表应当有灵活市场头脑、敏捷思维模式。对公司提出良好建议。但现在，随着我们国家医药行业逐渐规范化、法制化。医药代表行业越来越不好干，指望用回扣挣钱的时代已经过去，接下来想在这行业有一番作为的要好好考虑将来的出路。拼回扣迟早输
问题四：医药营销是什么?专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有：
（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；
2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；
（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；
4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。
问题五：医药销售中的“铺货”是什么意思？铺货
“铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面……
通常，“铺货”行动具有三大特点：一是时间短（某具体市场的“铺货”一般在三个月内可以结束）；二是速度快（“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场）；三是手段多（在实施“铺货”时，企业要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场）。
“铺货”工作经常包括以下工作：企业销售人员与经销商人员协同拜访目标区域内的批发商、零售商，并主动、积极地向其介绍企业（或经销商）的有关情况和产品特色；张贴广告；销售产品；赠送促销品；调查竞争对手的情况，等等。
问题六：医药代表是啥意思反馈
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医药代表
职业
更多义项
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
问题七：医药营销是什么医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院，目标科室，适应症，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。
问题八：医药代表是什么意思？就是给各医药生产厂商在医院和其他医疗部门推销销售药物的。业绩好的话工资还是很不错的。
四、什么是医药市场营销
医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
医药市场营销学的重点：
应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4P”的分类方法。把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。
市场营销组合策略的特点：
1、营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。
2、市场营销组合的动态性。制定营销组合策略时医学|教育网搜集整理，只要其中一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。
3、市场营销组合策略的复合性。企业可控制的“4P”组合是企业的整体营。
